目前分類:It's show time-哥哥 (16)

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春暖花開,職業運動新的球季又將啟動了,在賽季開始之前,各球團們紛紛展開熱身賽事,來調整球員的狀況。感覺上,自家球員夠多,內部分相競賽即可,為何要勞師動眾,辦理跨隊的熱身賽呢?其目的就在於,要讓球員在有足夠強度的競爭中,找到尚未補強的缺失,加速團隊進入備戰的狀態。

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在演說前透過朋友與團隊的協助,找到一群目標聽眾,並準備了一場精采的演說。還能再做些什麼來為參與的成員創造更大的效益呢?

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前文曾提到,如果要自己主辦一場說明會,推廣自己的產品或理念,除了地點外,重點是要找到合適的聽眾,也就是想聽你的內容,又能夠接受你的理念的族群。這幾年,我參加一個了一個商會,每週會議中的重點簡報活動,就提供了一個很棒的方法。

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川普當選美國總統了,對於川普的認識,來自於實境秀「誰是接班人」影集,在實境秀中,他出題目讓兩組成員競爭,然後篩選到最後一名勝利者,聘請川普企業服務。

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短短幾分鐘的演說,如同廣告一般,須精闢有力,藉由故事與案例的分享,讓人在有限的時間內,了解演說者要傳達的意念,進而接受建議與想法,達到銷售的目的。

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演說中,為了讓聽眾們能夠投入,因此,說故事是很重要的。
有個有名的網路笑話是這麼傳說的:

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聽演講時,最困擾的一件事情,就是演講者精心準備了一堆投影片,前面還能雍容華貴地一一說明,隨著時間的流動,赫然發現時間不夠用了,演講者開始追趕進度,投影片開始跳過、掠過,最後不知所云,草草收場。
 

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多年來,因為工作需要,參與一些商務會議,我的經驗是,參與的人,多半是場中忙著寒暄交流,互換名片,拿到名片後,再來深入約訪找合作商機。
 

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有些行業在開發業務做溝通時,所面對的客戶、廠商,並非是同一個領域的產業。比如我們常說的三師:醫師、律師、會計師等專業人員,他們的客戶,就可能來自於各行各業。
 

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官大真的學問大嗎?這可不是刻意嘲諷喔!求學時,總覺得院長,主任,在學術界赫赫有名,能上到他們的課,真是一份福報。然而,就當我們期待上課時,這才發現,高深的學問,對於台下沒有慧根的我們,真的是鴨子聽雷,突然覺得距離好遙遠,終於放棄了該科目。反倒是年輕的助教,擔心我們聽不懂,協助使用淺顯的語言與生活案例來類比,讓我們能夠從中消化吸收知識。助教的學問有比院長了不起嗎?當然沒有!但是,適當的言語表達與溝通,卻讓學生們受益良多。
 

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