前文曾提到，如果要自己主辦一場說明會，推廣自己的產品或理念，除了地點外，重點是要找到合適的聽眾，也就是想聽你的內容，又能夠接受你的理念的族群。這幾年，我參加一個了一個商會，每週會議中的重點簡報活動，就提供了一個很棒的方法。
首先，簡單說明這個商會成員的組織結構，基本上，商會的每位成員的行業別，一個行業只有一個代表，絕對沒有重複，卻可能有上下游關係，這樣的安排重點，強調的是彼此只有合作沒有競爭。因此，針對相關性行業別，商會成員會畫分各個產業別小組，來做合作鏈結。比方說：房地產組中，就包含了室內設計師、房屋仲介、影音設備、系統家具、木作工程、防水工程、水電工程等行業代表。當室內設計師安排要上台分享自己的專業服務時（約10分鐘），就會先在自己的小組中諮詢各位組員，了解大家對於室內設計師的服務，除了一般的認知外，有什麼想特別了解的細節，可以在該次的報告中分享給所有的來賓。此時，在演說啟動前六週的準備工作，包含演說大綱的制定、鎖定來賓的產業別與特性，第一次大綱呈現給小組成員，修正後第二次分享給分會其他產業組別，並請這些不同行業成員，透過自己的人脈，分享給周遭對於此議題有興趣的朋友。
最後，演說當天商會成員所邀請的來賓，完全就是為了室內設計師的專業演講而來，而在場的其他成員，也能夠針對這些來賓的產業屬性與自己的行業作鏈結，就這樣完成一場成功的商業鏈結說明會活動了。
*哥哥的觀點：了解你的收視族群，做好你的廣告行銷，就能夠完美的達成你的目標！
全站熱搜
留言列表
姐姐練過的 (7)
